Programm

Keine Technologie verändert die Arbeit von Sales und Vertrieb so fundamental, wie die neueste Generation von KI. Denn heute ist alles nur mehr KI – ohne künstliche Intelligenz geht scheinbar gar nichts mehr. Und zugegeben: Es ist unglaublich faszinierend, was diese Systeme leisten und wie sehr sie unsere tägliche Arbeit erleichtern und beschleunigen. In dieser Augen und Ohren öffnenden Keynote lernt ihr alles über die Potentiale und konkreten Anwendungen im Bereich KI im Sales. Aber Achtung: Seit dem Einsatz von künstlicher Intelligenz lassen viele Unternehmen und Menschen das eigene Denken gleich ganz sein. Dieser Vortrag zeigt beide Seiten: Einerseits wie ihr als Verkäufer künstliche Intelligenz nutzen können um mehr Zeit für wichtige Tätigkeiten zu gewinnen. Und zweitens, warum gerade im Zeitalter von Claude & Co Menschlichkeit, Emotionen und persönliche Gespräche zu den wichtigsten Erfolgsfaktoren werden. Eine humorige und ernste Auseinandersetzung mit der Sales KI.

Die Zeiten, in denen Marketing nur Leads liefert und der Vertrieb sich über deren mangelnde Qualität beschwert, sind endgültig vorbei. In dieser Keynote erfahren Sie, wie Sie die künstliche Grenze zwischen beiden Teams überwinden und eine nahtlose Smarketing-Strategie aufbauen. Wir zeigen Ihnen konkret, wie Marketing und Vertrieb gemeinsam an einem Strang ziehen, um Einwände im B2B-Kaufprozess frühzeitig auszuräumen. Das Ergebnis: ein messbarer Anstieg der qualifizierten Pipeline und deutlich schnellere Deal-Abschlüsse.

Viele Verhandlungen werden nicht am Tisch verloren, sondern im Kopf – lange bevor der erste Satz fällt. Harald Kopeter zeigt in dieser Keynote, warum gute Verhandlungspartner nicht lauter oder härter sind, sondern klarer: Sie kennen ihren Wert, hören auf Interessen statt auf Positionen und bleiben auch unter Druck ruhig. Anhand konkreter Beispiele aus seinem Buch DEALMAKER macht er sichtbar, wie aus einem unsicheren Ja ein souveränes, tragfähiges Ergebnis wird. Das Publikum bekommt eine neue Haltung mit auf den Weg: Verhandeln ist kein Kampf, sondern ein Handwerk, das man lernen kann.

Warum Kunden kaufen, ohne dass du verkaufst – und wie du genau das baust. Zwei Tage lang lernst du auf den Sales Days, wie du besser verkaufst. Diese Keynote stellt die unbequemere Frage: Warum musst du überhaupt so hart verkaufen? Markus Steininger zeigt, wie du über vier Stufen – Positionierung, Angebot, Qualifizierung, Bindung – einen Vertrieb baust, bei dem der Kunde kauft, statt überredet zu werden. In 45 Minuten erkennst du, wo dein Vertrieb heute Umsatz liegen lässt. Und wer mehr will: In der Masterclass wird direkt im Anschluss gebaut statt geredet. Die Keynote ist die Diagnose. Die Werkstatt ist die Behandlung.

Vertrauen ist der Klebstoff unserer Gesellschaft - und die Basis jeder einzelnen Beziehung. Als Verkäufer hast du somit zwei Optionen: Beziehung oder Betrug. Vertriebler, die langfristige Beziehungen aufbauen, haben um ihre Zukunft nicht zu fürchten. Vertriebler die Anhauen, Umhauen, Abhauen - werden in wenigen Jahren durch KI ersetzt sein.

Glorious Bastards und myindigo